原创：肖献法

蚂蚁汽车（全称：山东蚂蚁汽车科技有限公司）位于全国最大的二手商用车交易基地——梁山，坐落在华通二手车交易市场内。该公司近年的二手商用车业务可谓做得风生水起，畅销国内外，销量及销售额逐年攀升，为行业树立了榜样。日前笔者再次来到梁山，顺便对该公司的经营情况再次了解一番，以进一步挖掘它可供行业借鉴的经验。年轻的蚂蚁汽车创始人、董事长、CEO杨洋，在2025梁山车展期间与笔者聊起了他的生意经。

▲蚂蚁汽车创始人、董事长、CEO杨洋

据介绍，蚂蚁汽车创始于2014年，主打国内物流和二手车销售；2019年成立专门二手车销售部，并在当年突破千万级销售额；2021年更名为山东蚂蚁汽车科技有限公司，开立全新的蚂蚁汽车品牌，走向专业化运营，当年销售额突破1.2亿元；2022年获得中国重汽二手车认证授权（中国重汽国内首家精品二手车认证授权店），主营经过中国重汽“官方认证”的二手车；2023年其二手车销量达到1500辆，国内外销售比7:8，销售收入超过3亿元；2024年销售约2000辆，销售额继续增长。

目前，该公司下设中国蚂蚁汽车集团(香港)有限公司、山东蚂蚁重卡汽车有限公司、山东蚂蚁优卡二手车销售服务有限公司、山东蚂蚁商用汽车制造有限公司、山东蚂蚁再生资源回收利用有限公司，现有员工150余人，合作伙伴遍布全球90余个国家和地区。

▲山东蚂蚁汽车科技有限公司

近年来能够获得快速发展，成为众多二手商用车经销商中的佼佼者，原因何在呢？杨洋从几个主要方面做了回答。

一是，按照“350标准”对车源“精挑严选”。

杨洋表示，蚂蚁汽车深知产品质量是企业发展的根本，和对客户的最大保障。因此，蚂蚁汽车首先从车源采购端进行严控，严格执行“350标准”，即：3年30万km以内、5大总成无大修更换、0重大事故、无火烧水淹。

采购车辆之前，采购人员会对车辆的出险、里程、维保、大修数据等进行全面查验；只有符合“350标准”，才会初步纳入采购范围。

然而，市场上符合“350标准”的车源很少；因此，采购部门一直面临着较大压力。但蚂蚁汽车坚持宁愿少卖车，也绝不降低采购标准。因为这是取得客户信任的基本条件。

二是，按照《规范》对采购的二手车“精细整备”。

杨洋介绍，对于按照“350标准”收购来的二手商用车，首先需要进行“精细整备”。因为，蚂蚁汽车深知，只有对采购的二手车进行精细的整备，才能够最大程度地恢复车辆性能，延长车辆使用寿命。在整备环节，蚂蚁汽车严格按照《商用车整备服务技术规范》，从外观到内饰，从底盘到机箱桥，每一个配件、每一处细节都要整备到位，以保证车辆的使用性能。

三是，对照“130余项指标”对整备车辆“严苛检测”。

对于“精细整备”完工的车辆，还要由中国重汽特约服务站授权的检测师进行130余项性能的“严苛检测”。只有通过性能检测并获得“中国重汽官方认证二手车证书”才能销售。性能检测涵盖车辆外观、静态数据、运行数据、发动机性能、变速器性能等全方位的车辆技术参数。

▲蚂蚁汽车标准化运营体系

四是，对“待售车辆”的“履历数据”进行360°全透明展示。

杨洋表示，针对客户担心的业内以往可能存在的二手车信息不透明、里程篡改、车辆事故有隐瞒等问题，蚂蚁汽车要求：所有待售车辆在前风挡玻璃处粘贴车辆检测报告、车辆出险记录查询报告、官方二手车认证证书、车辆配置参数表，并明码标价，让客户可以清晰透明地查看车辆全生命周期“履历数据”；而且，蚂蚁汽车向客户承诺：买到调表车辆，退赔路费；发现事故车，立奖10万元。

五是，为购车人提供“金融服务”（按需）和质量保证。

杨洋表示，购车贷款利息和车辆维修成本是客户的2项大额开支。因此，在购车方面，为有效降低客户购车、用车总成本，蚂蚁汽车依托中国重汽集团的低息厂家金融，可为需要的客户提供极具竞争优势的购车金融服务。在售后方面，从蚂蚁汽车购买的车辆，均可享受中国重汽服务站的全国联保服务，其服务网络、服务用件、技术支持均与新车服务体系接轨，让客户购买的二手车也能享受到与新车相同的售后保障和服务体验。

杨洋最后总结说，在蚂蚁汽车购买二手车，不仅要让客户买车放心，还要让客户用车安心、省心。

从杨洋的介绍可以看出：蚂蚁汽车正是以卓越的产品质量、真实透明的经营理念和负责担当的售后保障，得到了广大客户的高度认可，从而取得了优异的销售业绩，实现了国内外销量双丰收。

▲蚂蚁汽车亮相2025梁山车展，受到广泛关注

另据该公司仲崇阳介绍，近年来国内重卡市场逐步进入存量置换阶段，二手重卡交易量逐年攀升；从当前国外商用车一手车与二手车的市场比例来看，我国二手商用车的市场潜力还很大。

笔者相信，在榜样的带动下，我国二手商用车市场一定会做得越来越好，并为商用车企业新车改进与市场销售产生重要的促进作用。

来源:趣谈商用车